中瑞微视 x 客来木核桃—— 新疆核桃仁出口明星企业

　　花700万到800万去发样品，是一个不小的数字。天，这个损失太惨重了，国内的市场几乎都做不成，我就彻底破产了。这个生意是我爷爷开始的，我们三代做核桃的。我3到4岁就知道核桃行业，我对核桃有情怀，有感情。等我毕业回来以后，我看到我们家乡的核桃个头大，颜色饱满，口感特别好。这么好的核桃哥卖的不太好，我想通过自己学过来的知识，把这生意做好，把优质的核桃卖到全世界各地。

　　客来木是我爷爷的名字。公司成立以后，为了纪念我爷爷，今天我们家族以爷爷的名义要叫客来木。 一二年我找三个合伙人筹了1000万，注册了这家公司。

　　前两年经营的特别好，到了14年年底清关出了问题，口岸上呆了几个月核桃货物出问题了。这个天气一热长虫子，核桃就报废了，这个损失了好几百万。我卖了自己的两套房子，才好不容易把人家的钱给还回去了，我真是彻底破产了。 15年我从银行贷了个300万，通过这个300万我从零开始。16年我们的核桃价格跌了将近60%，国内的市场几乎做不成。

　　以前的合作商，赔钱的赔钱，破产的破产，几乎都做不动。然后我们试着给自己找点活路，试着打开一下国外市场。以前没有做过外贸，没有客户资源，人家对新疆核桃没有概念，不知道新疆有核桃。 然后运费我自己出，两吨以内我是不要钱的，给人家发过去，发完以后人家说是可以，以后我还赊账给他发货，还是不要钱。

　　慢慢两年之内花了个将近700万到800万，才把中亚的这个国家的道路可以打开了，花700万到800万去发样品，开发市场是一个不小的数字。胆子还真大。17年我们的营业额达到了8000万到1个亿，营业额就翻了十倍。18年那个时候我们是已经是新疆出口的明星企业了。 我们有一些客户他们要求比较高，然后我们人工选的话达不到他们要求。

　　有一些同行朋友们推荐了这一款中瑞微视的AI核桃精选机。这个机器效果能达到我们客户的要求，还有我们的要求，然后我们选了这个机器，我们2023年一下子买了6台，然后中瑞微视AI核桃精选机可以解决我们的很多问题。员工来选的话，他们24个小时加工不了，只能白天可以加工。然后这个地区可以给我们24个小时加工。

　　去年我们有一个客户订了1000吨的核桃仁，这个1000吨的核桃仁需要两百多工人选。然后中瑞微视AI核桃精选机一个月可以挑选1000吨的订单，质量一点也没有问题，零磨损零损耗。然后中瑞微视AI核桃精选机给我们带来了我们很多客户，还有很多订单。 目前 我们每年的销售3万吨到5万吨的核桃，营业额突破了每年三个亿以上。

　　我们跟中亚的这几个国家合作了七八年了。比如说上次核桃价格倒挂，或者像产品质量有问题，我主动给客户让价，价格给定死后，货还没到。比如说20天到，核桃价格倒挂了，我主动给客户让价。

　　这个是对人性的考验，从自己口袋拿钱出来，这个是一个不容易的事情。 他们就是非常的信任你。所以他能持续的跟你合作，我们开发客户真的非常的不容易，让客户持续的三年、五年、十年跟我们合作更加的不容易。是的，非常感恩分享。